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Sway Negotiations

  • Verhandlungsgeschick

    • Einführung

      Viele Menschen glauben, dass zu verhandeln heißt, das Meiste für sich aus der Verhandlung herauszuholen. In diesem Kurs werden wir das widerlegen und Ihnen die wichtigsten Fähigkeiten und Denkweisen mit auf den Weg geben, die Ihnen sowohl Vorsprung als auch Selbstvertrauen geben, um in jeder Verhandlung zu bestehen. Sie lernen vier Faktoren kennen, die das Verhandlungsergebnis bestimmen, und erfahren, wie Sie diese einsetzen, um Ihre Position zu behaupten: Aufbau und Anpassung der Kriterien unter Nutzung der Zeit und Verlagerung des Zeitrahmens, 
Verhandlungen erweitern und die emotionale Intensität beeinflussen.
Dieses Training ist weit mehr als eine Liste von Regeln oder Beobachtungen erfahrener Verhandlungsführer; unsere Modell lehrt Sie, wie ein Experte zu denken.

Das Programm ist eine hervorragende Möglichkeit, eine Teamkultur innerhalb einer Organisation aufzubauen, Missverständnisse zu verhindern und starke, selbstbewusste Führungskräfte auf allen Ebenen des Unternehmens zu formen.

      Das Ziel des Workshops ist es, Engagement zu fördern und Widerstand im Vertrieb und in Verhandlungen zu verhindern. Teilnehmer dieses Seminars nannten die Gründe, warum sie nach dem Training bei Verhandlungen schneller Ergebnisse erzielen: Sie hatten Spaß beim Üben, Ausbauen und Anwenden der neuen Fertigkeiten.  


    • Sie lernen
      • Einfluss nehmen, wenn es darauf ankommt.
      • Enge Beziehungen aufbauen und motivieren.
      • Einwände mit Anmut und Leichtigkeit begegnen.
      • Eine Win-Win Situation für beide Seiten erreichen.
      • Sich selbstsicher fühlen und klar denken unter Druck.
      • Die Zeit für sich nutzen und wichtige Argumente entlocken.

    • Vorteile
      • Intensive Emotionen in einer Verhandlung beeinflussen.
      • Möglichkeiten erörtern und strukturieren.
      • Gewinnen Sie das Vertrauen und die Zusammenarbeit in sozialem Umfeld.
      • Führen Sie die Verhandlung, ohne in ein Streitgespräch zu verfallen.

    • Wer sollte teilnehmen?

      Das Programm richtet sich an alle, die überzeugender werden wollen und Win-Win-Lösungen schaffen wollen, so dass alle Parteien zufrieden sind. Führungskräfte, Manager, Politiker, aufstrebende Führungskräfte, Lehrer, Menschen aus dem Verkauf oder der PR. Teilnehmer mit unterschiedlichen Erfahrungen sind willkommen und werden von diesem Kurs profitieren.
       


    • Agenda
      Tag 1
      • Gewinnende Denkweisen aufbauen..
      • Klar denken unter Druck.
      • Kriterien für eine Einigung ausarbeiten.
      • Festgesetzte Zeit ausarbeiten.
      • Emotionale Intensität auflösen oder entschärfen.
      Tag 2
      • Sprachmuster, die zum Erfolg führen.
      • Warnhinweise erkennen und richtig damit umgehen.
      • Übereinstimmungen finden.
      • Regeln der Beziehungen.
      • Umgang mit Einwänden.